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做哪些小本生意赚钱?月薪小于5千必看
2011-12-22 16:39:30

 做哪些小本生意赚钱,现在很多刚出学校的大学生,工资都不高,一般都低于5千。做哪些小本生意赚钱,月薪少于五千的,你是吗?如果是的话,那么下面这些小本生意你就不能不看了。做哪些小本生意赚钱,对这个问题感兴趣的朋友,你也可以看看!

  做哪些小本生意赚钱?香甜糍粑巧赚钱

  王国兴是河南省博爱县的一名汽车司机,一次他去南方某地,见街头一群男女围在一起,有说有笑,热闹异常。做哪些小本生意赚钱,他走上前,才发现中间有一中年妇女,正把自己三轮车上的小食品卖给大家,一个人忙得水亦乐乎,买到小食品的人捧着快餐盒吃着里边那犹如乒乓球一样的食品吃得津津有味。

  “咦!啥好吃东西,这么多人吃!”,王国兴也当即掏出一元钱买了一盒20个叫作“香甜糍粑”的小食品,仔细一尝,哈,还真是香,怪不得那么多人吃。他蹲在一旁边吃边观察卖糍粑大嫂的生意,其火爆场面,着实令他赞叹。约一个小时后,大嫂已卖完了,正喜吱吱地点着钞票,至少有五六十元。细心的小王微笑上前给大嫂收拾东西,一边聊起这糍粑来,从闲谈中了解到这是由江米、白糖、黄豆、芝麻制成的风味小吃,松软香甜,风味独特,是早餐、夜市及小学生的抢手货,四季皆宜,工艺简单,每天能赚百儿八十元。末了,大嫂还在小王的恳求下将具体工艺教 给了他。

  从南方回来,小王的脑海里时常闪现着香甜糍粑那一幕。两个月后,他与机械厂的一个朋友终于设计出了一个糍粑机,克服了传统工艺用手搓,不卫生、速度慢、不保温的不足,快速成型,保洁保软,防雨防晒,体积小,重量轻,有电元电均可,可定点可流动经营,大小象一台21寸彩电,放在人力三轮车上即可。做哪些小本生意赚钱,每斤9角的江米能生产乒乓球状的糍粑120个,纯利4元,一天现场制作20斤至30斤,利润可观。他辞掉司机工作,每天用小三轮带着糍粑机,在焦作市的学校、公园、集市流动销售,一天轻松挣近百元。

  左邻右舍一些下岗无业人员,见他生意红火,也都纷纷向他求购机器,王国兴总是毫无保留地传授技艺,并以成本价售机器,大伙都夸奖:“国兴真是俺们的财神!糍粑机是俺们下岗工的印钱机!一机在手养家糊口!”

  做哪些小本生意赚钱?勾鞋勾出百万财

  肖齐珍原是县城一家制药厂的车间主任。85年因工厂倒闭而下岗。为自食其力,下岗后她开过早点店,因竞争激烈无钱可赚而关门大吉。做哪些小本生意赚钱,这次不顺利的从商经历,不仅没有赚到钱,而且几乎亏空了家里的全部积蓄,肖齐珍只得闲居在家,以搓麻将、玩扑克消遣时光。但久而久之,她又觉得这样的人生之旅实在是无聊之极,于是在97年的中夏,她从商场购来点缀生活。当她穿着自己勾制的拖鞋空行于女伴之中时,姐妹们佝哥伦布发现了新大陆般目瞪口呆,太美了,简直就是一种可以与“湘绣”媲美的手工精品。

  好美的姐妹们自然想拥有这类拖鞋,他们纷纷求肖齐珍帮忙,姐妹们不时地向她反馈:看到这种鞋的人,都啧啧称赞,肖齐珍逐渐萌发了将勾鞋由转为商业行为的念头。做哪些小本生意赚钱,肖齐珍开始加班加点勾制拖鞋,并将十几双大小不一,花型各异的勾鞋,摆放到一熟人所开的服装店内出售。这种拖鞋一在商店亮相,便十分抢手,仅两天时间就 销售一空,服装店主动与肖齐珍协商,要求增加产量,并独家包销。初占告捷,无异给正愁就业无门的她,注入了一支强心剂,自此,人们很少看到她出门,肖齐珍完至沉入了勾鞋世界。

  但是一个人的能量毕竟是微不足道,尽管她将全部的时间和精力集中到勾鞋上,直至萧萧秋风来临之际,她仅制出500来双鞋,尽管是独家生意,获利颇丰,每双鞋的得润达8元,近3个月下来她仅赚到4000来元,充其量只赚了个高工资而已民。

  面对薄薄的一叠钞票和诱人的市场潜力,有着较为丰富的企业管理经验的她,进一步感悟到规模效益的奥妙。做哪些小本生意赚钱,她在思量着扩大生产规模,满足市场需要,但是想来容易做来难,难于制作工艺就犹如一只拦路虎般摆在了她的面前,家人帮不上忙,雇人又使不上力。为解决这个瓶颈问题,肖齐珍将家里原厅堂变成了培训场所,请来十向个昔日同一车间的姐妹,通过近二个月的手把手传经授艺,她成功地造就了一批勾鞋能手,而后她的家正式成了加工厂,她开始成批地生产勾鞋。在解决生产的同时,她又将代销点由一个扩大到八个,有效地扩大产品与市场的接触面。事实证明,肖齐珍的摆弄既有理又有利,98年夏秋乃至目前,她和她的姐妹们勾制的拖鞋,已成为县城家庭主妇们采购的热点,人们以是否拥有那种室内拖鞋为家庭新潮与够档次的标志性之一,很多家庭拥有几双甚至十几双这类拖鞋。

  正当生意如日冲天,本地市场还仍有潜力之时,敢于追求,善于追求,不甘满足现状的她,为进一步验证自己手艺的含金量又将目光投向了外地市场,98年十月一日旅游旺季来临之际,肖齐珍敦促搞药品销售的丈夫,顺便带拖鞋样品到邻近井冈山的,为了解产品的销售情况,丈夫在井冈山滞留了一天,他发现很金游人对这种拖鞋表现得爱不释手,他还亲眼目睹了一个金发碧眼的女郎因购买到了这种鞋而欢呼雀跃的场景。

  回顾几年来的创业历程,虽苦虽累并高度紧张,但她觉得苦中有乐,累中有趣,紧张得充实,较之无所事事,惶惶不可终日不知强多少倍。做哪些小本生意赚钱,尤其是自己的腰包逐渐鼓了起来,家里的存款因她的“折腾”增至上百万元,“手中有粮,心中不慌”。

  做哪些小本生意赚钱?一个鞋摊的故事

  1998年,刘玲高中毕业后投奔到成都的姑姑家。做哪些小本生意赚钱,她说:“到姑姑家后,我在附近观察了几天,发现在与姑姑家不远的地方,有人在那里摆地摊,卖一些小东小西,问她们一天能赚多少钱,都说三五十元吧。当时我一听精神就来了,她们能赚这数,那我少赚点,一天一二十元总行了吧,这都比闲着强啊。我回到姑姑家,将我的想法讲给了她们听,她们很高兴,于是为我出主意,想办法,选择做什么好,最后大家都说还是摆个卖鞋的摊摊吧。很快我跑到了弹子石皮鞋批发市场,批发了10双大人小孩、男式女式、多种码子的皮鞋,开始了我的地摊生涯。

  我们这街比较背静,刚开始时我什么道道也不懂,价也讲不来,对皮鞋制作、皮质等一些常识也不晓得,客人来了往往是一问三不知,有时还开口说出一些外行话。在这种情况下我的生意做得很难,从早摆到黑,好时赚个一二十元,不好时一天不开张也是常事。

  记得一次晚上,一个男顾客来到我的地摊前,选了好半天,选好一双40码的皮鞋,我以25元最低的优惠价卖给了他。可是过了两天,他将鞋拿来,要求退货,说什么皮鞋码子小了,穿着夹脚。我对顾客实行“三包”,正常退鞋也在情理之中。但问题是他将鞋拿回去穿过,那汗渍还留在上面,一条污迹依稀可见。有鉴于此,开始我不想退,可正在我们论理时,围过来许多看闹热的人,他们都说我不退完全有理,做哪些小本生意赚钱,怎么也说得过去,大家都谴责那人没道理,欺侮一个农村妹儿。当时看到那么多素不相识的人帮着我说,我十分感动,心里一阵热乎,眼泪差点掉了下来。这时我灵机一动,心想我在这时将鞋退回来,不但给了他面子,同时也是我一次促销和赢得信誉的极好机会。于是,我当着那多人的面,微笑着说:“好了,别闹了,你把鞋退我!”说着我将手里两张崭新的10元、一张5元人民币递到了他的手里。这时,在场的人都夸讲我,说我吃得亏,让得人,是个做生意的料。

  第二天晚上,那男同志又来了。开始我还十分反感,怕是又来找我的麻烦,很有点不想理他,但考虑他毕竟是我的顾客,不得不又热情起来。做哪些小本生意赚钱,可是这使我感到奇怪的是,他选鞋十分干脆,很快选好一双41码的皮鞋,试了下就说要。他问我多少钱,我说30元。他价也没还,说30就30吧,我觉得你这人不错。昨天我来退鞋一事确是我不对,但你还是退了,使我很感动。你确是个很好的生意人,宁愿自己吃亏,也不愿得罪一个顾客,今天我再次来你这里,说明你是个信得过的人,因此,为了感谢你对—个顾客的原谅,所以我不还价了。人就是这样,只要人对、货好、信得过,钱多点少点也无所谓。

  随后几天,有好几个顾客都说,那晚我退鞋一事,给她们留下了极深的印象,而来这里买鞋,就是冲着我的信得过,不然不会来照顾的我生意。做哪些小本生意赚钱,因此,从那以后,我的生意渐渐好起来了,一般每天都要卖好几双,好时卖过10多双,你算算吧,平均一双净赚5元,一个月下来就是一千四五百元,一年下来就是一万多元,这样我做了两年多地摊生意,积攒了2万多元钱。

  做哪些小本生意赚钱?废液淘金发了财

  1991年,原打算在化工领域一展身手的我突然下岗了,生活陷入了困窘之中。父亲身患绝症后,那几万元的医疗费无疑给这个并不富裕的家庭雪上加霜。在以后的日子中,穷困潦倒的我,四处奔波,为了生计曾捡过破烂,摆过地摊。尽管这样,我仍坚信凭借自已的双手,一定能混个样儿出来,贫穷只是暂时的。

  由于紧靠线路板基地的缘故,我开始经销印制线路板用的小材料:钻头、铣刀等,但此时,随着各供贷方的直销和大公司的介入,这一行趆来趆难做,利润空间越来越小。做哪些小本生意赚钱,1998年的一天,我偶然间得知一广东商人花800元包下了航凌线路板厂镀金、浸银车间的地沟,以花300元雇人清掏、晾晒,从沉淀物中提取黄金360克、白银6000多克。这件事对我的触动很大,我同时也意识到这一行业的潜在商机。

  接触线路板行业这几年,眼看着线路板厂大量废弃的镀金液、浸银液、定影液白白倒掉,废镀金件也只是焚烧后取其废铜,制版底片只是卖废塑料……做哪些小本生意赚钱,只要抓住这一商机,掌握这一技术就一定能挣到钱。

  带着这种想法,我曾几次南下广东、湖南学艺,但都无功而返,也曾几次给小报上的刊登的出售“提金技术”的地址汇款,得到扡都是从书上复印的化学方程式和几段没有实用价值的文字。气愤之余,我更进一步认识到世间没有救世主,万事只能靠自已的道理。

  我买来化学试剂,玻璃仪器,坩埚等物品,按化学课本上所学的知识进行小试。经过一次次的失败,做哪些小本生意赚钱,终于在一周后一天的午夜时分炼出了一块20多克的黄金,当时的高兴劲就别提了,激动得一夜没睡着。可是当按这种方法真正投入批量生产时,其弊病暴露了,金、银提取率低,沉淀速度慢,后期置换终点难控制。

  紧接着,我开始了又一轮的试验,从几十种可以添加的物质中精选,从上千次的数据中核对,小试成功了,中试也通过了。在不脱离化工原理的基础上,我摒弃了课本知识的束缚,融入了更多的个人经验,两个月后,一种更实用、更快捷、更简便、提取率高、成本低的提金银工艺诞生了。

  在以后的实际生产中,我又不断地摸索,在原有的基础上加以完善,使药品按废液中金、银的含量添加得更精确。我的生意也因此而得心应手,生活也也由原来的一无所有到现在拥有了属于自已的房子、车子和存款,并且我对以后拓展这一极富潜力的朝阳产业充满希望。

  做哪些小本生意赚钱?萝卜加工月利万

  1997年夏季,天降大雨,一连数日,庄稼全部被淹,让村民的希望全部成了泡影。1998年,又出现了当地历史上最罕见的旱空,玉米苗被烧烤得变黄变焦。做哪些小本生意赚钱,此时,王义勇早已弊不住了,他要远走他乡干点什么。可同时让他无奈:学历低,一般的用人单位对他嗤之以鼻;体格单薄,需体力单位一见他那瘦弱的身躯,脑袋摇得比拨浪鼓还快。

  广州本是高消费地区,没出几天,王义勇身上的钱已是捉襟见肘。此时,他才感支身心的疲惫和世事艰辛。做哪些小本生意赚钱,钱,多么难挣啊!否极泰来,第二天,当王义勇在郊区转悠时,发现一则招工启示。他如获至宝,直奔招工的酱菜厂。经过几番面试,他终于被录用了,虽然是体力活,王义勇也倍觉幸福,毕竟能自食其力了,也总算有了避风的港湾。

  时光飞逝,转眼间,王义勇在酱菜厂干了一年。在那里,他发现普普通通的萝卜条,经过几道工序后,价格飞涨,利润相当惊人。而更重要的是,他非常清楚家乡就产这萝卜,且价格十分低廉。他又听说东北大萝卜加工成咸菜,销路下分好。这更增强了他想在这条路上走下去的决定。百般考虑,他决定离开广州。

  在离开前,王义勇考察了几家酱菜厂,他发现普普通通的萝卜,竟然被做成十几种咸菜,口味各异,清新、麻辣的都有,而且十分热销。于是,他和几家酱菜厂老板达成意向性协议,为他们运送萝卜条。酱菜厂要的是晒干的萝卜条,又分粗细两种。王义勇详细地询问了质量要求,便返回了家乡。

  一开始,他骑着自行车,带上几只纺织 袋,沿街收购。本是乡亲人们留着自家吃的干萝卜条,没料想能卖两块钱一市斤,又惊又喜,恨不得全都拿出来卖。做哪些小本生意赚钱,这一年下,王义勇虽然没挣到太多的钱,但他去街串巷,使周围数百公里的村民都知道了这个致富信息。他也不失时机进地进行宣传,并许诺秋季萝卜晒干后,一定还来收购,不怕量大,就怕没有。

  而广州方面,王义勇把收购的萝卜分成几份送给了四五个酱菜厂,一则是为了兑现诺言,二来也是为了保持关系。厂家看到他送来的货质量如此之好,直问还有没有。由于王义勇的路铺得很好,第二年,他两月下来就净赚了10万元。第三年,他准备大干一场。

  然而,情况并没有他想象的那么好,这一年全国萝卜大丰收,加之消息传播飞快,发往广州的萝卜条一时堆积如山。做哪些小本生意赚钱,市场经济,供求直接影响价格,不少人高价收的货,不得不低价处理。好在王义勇和他们是老关系,几家酱采厂不收了他的货,还给了稍高一点的价钱。

  做哪些小本生意赚钱?带着五块钱上路

  我来自农村,经历了艰难的求学历程,能觉出人生很多的坎坷和磨难,但当父亲突然去世后,我从身体到心理几乎在瞬间就要崩溃了。做哪些小本生意赚钱,那是1999年夏日大学开学后的第一个周末,重庆的炎热天气让人异常烦躁。室友到外面找乐去了,我一人在寝室闷坐。我悬在心里的石头始终落不了地,家里实在是负债累累,我无法再开口提出任何经济上的要求,苦痛只能由心中那份酸楚来诠释。

  捏着全身仅有的5块钱,我嘴唇发青、忧心忡忡,出了学校大门,汇入街上匆匆行进的人流中。5块钱连劳动力市场的登记费都不够,而我的肚皮早已空空,吃过一块钱的白馒头后,整个人都精神了许多。我漫无目的地走在街上寻求自己的生路。做哪些小本生意赚钱,比较之下,吃苦是我的长项,终于我找到了为一家小园林公司挑水浇花的差役。扛着扁担,顶着两头沉重摇晃不已的水桶,将水挑上200多步高的小山坡,给四散的花木浇过水后,我就算是完成了第一趟任务,然后下山,一天下来有几十个来回。老板人极好,看我是个穷苦学生,肩膀和手都磨出了血,结算工钱时两天给了100块钱,2倍于原定金额。

  100块钱够我生活一个月了,但用了就又没了。这个商业社会里永远存在着人人均等的机遇、条件,简单又简单的价值增值规律和无数的永远永远也不晚的机会。只要肯干,就能赚钱。做哪些小本生意赚钱,仔细盘算后,我想做点小生意维持我的大学生涯。楼里很多人都喜欢吃晚点,但懒得跑路,我用80元钱去买了一大堆方便面类食品,一袋加价两毛钱出售。消息传出去后,3天就卖完了,然后我借了点资本,把摊子做得更大了些,加上几个热心兄弟的帮助,几个月后,很快地我手上就有了500块钱资本……但好景不长的是,学校出通知禁止宿舍楼内售卖任何物品。

  机会是永远永远存在的,一切一切的都是可以企及的机会,命运应该由自己把握。向一家有名的乳品公司交过1000元押金和定金后,我做起了他们公司乳品在学校的小代理商。做哪些小本生意赚钱,各寝室的情况我早已摸得很熟,一番口舌鼓噪后,我就有了很多长期的乳品订户。业务较多后,我在请了几个家境也不大好、人很勤快的同学帮忙,为自己,也为他人创造着不同的方便,情况延续至我大学毕业。走出校门的时候,我手里有一万多块现钱,但更为珍贵的是我已养成了宠辱不惊的良好心态,培养出了把握任何机会的能力,而这是千金难求的!

  做哪些小本生意赚钱?蚂蚁哥年赚数万

  1992年,张金荣帮一位亲戚送山货跑梧州、广州。1993年春,一个外乡人希望他的亲戚帮收几百个竹鼠及拟黑多刺蚁等货。由于外人给的价儿低,又加上亲戚心情不好,就把外乡人撵出家门。张金荣追出去知道对方是河南某养殖场的场长。互相留个通讯地址后,张场长就回旅店了。

  第二天晚上,张场长邀他到旅店去聊聊,张场长讲他到鹿寨已经有一个多星期了,鹿寨这里货源有,他找了多人,做哪些小本生意赚钱,就是没找到诚实可靠的合作伙伴。张金荣答应帮他组织货,张场长承诺他的装竹鼠、蚂蚁的笼具三天可从河南运到,若超期不到每天赔偿50元钱的损失费,可三天后笼具没有到,他没有要求他赔偿,而是主动叫张场长在鹿寨买材料重新做,十多天后才完成第一次生意的合作。通过第一次合作他得到张场长的信任,张场长以后就不用来人了,而是从银行汇款来,叫他发货过去。他们多次合作后,当年他获得一万多元的收入。

  他通过跟张场长生意交往,慢慢地摸索出一些做生意的门道来。他当时隐隐约约感到全国各地有很多蚂蚁酒厂,蚂蚁养殖场,医院门诊部、药店、患者等需求大量拟黑多刺蚁不知去哪里找货,而他当地又有蚂蚁资源,不知怎么销出去。于是张场长好心地告诉他,你可利用报刊把蚂蚁的信息发布出去,他就按张场长讲的做了,果然收到意想不到的效果,当月收到全国各地来信两百多封,电话十多个,都是来求货的,隐形的蚂蚁市场就这样开始了。

  1994年郑州蚂蚁公司在报刊上看了他的信息,抽不出人来提货,他答应对方:货有质量问题一个月内可换货或退货。做哪些小本生意赚钱,郑州蚂蚁公司将信将疑地汇款过来,他接到款马上按质按量,用火车托运发货,并用传真机把提货单传给对方,郑州蚂蚁公司接到货后非常满意。他们一直这样合作3年,彼此却没有见过面。

  1995年,山东有一客户,坐火车来找他要货,在路途当中不小心被小偷偷去1000多元钱,一下子想不开,在火车上一个人喝闷酒醉了,坐过了站到柳州才下车。由于不清醒被派出所关了两天,后来派出所工作人员从他身上搜出一封张金荣给他的信,于是把他送到鹿寨火车站,叫张金荣去领人。山东客户由于几天几夜没有清洗,因天气热,身上散发一股臭味。接到家后,他马上烧水给山东客户洗澡,并找来换洗的衣服,让他在家休息一天,然后为山东客户备好货,并送他上火车。山东客户回去后写来一封信表示非常感谢,他讲:“人家讲我们山东人实在,你比我们山东人还要山东。”

  前些年蚂蚁市场需求量大,有不少做蚂蚁生意的同行,趁机糊弄客户,把含水量大、含泥砂、杂质多的蚂蚁干以次充好卖出去,甚至把霉变的掺在里面,不少客户购蚂蚁回去后就霉烂,造成很大的损失。可他并不那样做,而是请人把蚂蚁筛选干净,并晒干,严把质量关,选出质量精的蚂蚁干来。 做哪些小本生意赚钱,由于他讲信誉,既诚实又厚道,从不短斤少两,所以他的生意越做越红火,一年下来都有几万元的收入。

  做哪些小本生意赚钱?市场夹缝觅商机

  做哪些小本生意赚钱,看着婚纱影楼一个接着一个在喜庆声中开业,大连市友好摄影社的由振海没有为此而动心,他断定用不着多长时间,市场就会饱和,他决定从市场夹缝寻找商机。

  一则“拍加名集体合影”的广告引起他的注意,他立即和广告主联系,对方寄来了样片。这是一张新奇的集体合影,它的可贵之处是在照片的正面按顺序印上校长、班主任和师生的名字。做哪些小本生意赚钱,目前,照相馆做这种照片常采用的方法是将名字打印在纸上,贴在照片后面,然后进行加热塑封,由振海经过分析认为,照片正面加名优于背面加名,肯定会有市场,于是便和广告主商量合作事宜。

  由振海决定先为一个学校拍照。他把底片、名单和加工费寄给广告主,照片做好后师生都很满意。收回照片款,由振海一计算,300多张照片,减去加工费,净挣1000多元,如果自己冲洗,利润会更高。于是,他又和广告主洽谈技术转让。由振海学习制作这种彩色照片技术并不是一帆风顺的。在这之前,他只负责拍照,并没有搞过彩色照片冲洗、放大。为解决偏色问题,他认真阅读有关书籍,反复实践,经常连续20个小时呆在暗室,一遍又一遍试样,并做好认真记录,终于全面掌握了这项技术。

  第一年,他用不到一个月的时间,为十几个学校拍照,挣了三万多元。因照片上有他的电话,学生手里的照片,成了他有效的广告宣传片。做哪些小本生意赚钱,第二年从年初开始一直拍到年末,五、六月是拍照高峰季节,他一天要拍4个学校、近2000名毕业生,两台设备24小时不停机。最后一算,仅两个月就收入10多万元。第三年,市内其他照相馆在为学校拍集体合影时,学校就提出要加名,照相馆便只好找由振海加工。

  在制作这种照片过程中,由振海要求员工一定要认真试样,保证质量,对不合格的照片,宁可重新制作,决不勉强送到学生手里。做哪些小本生意赚钱,由于他们制作的照片形式新、质量好、价格低,六年来,全市有30多所学校每年会主动找上门拍片。

  做哪些小本生意赚钱,对外地慕名而来学习该项技术的,由振海实行免费送样片,让学员先调查市场,然后再决定投资;对资金有困难的,可以先寄底片前来加工,挣到钱后再决定学技术,买设备自己制作;下岗职工、待业青年学技术可分期付款。他说,这样做可以使学员先占领市场,积累经验,避免风险,使更多人尽快富起来。由振海用加名集体合影技术,发现并拓宽了市场。他用挣来的钱购买高档照相机、放大机、冲纸机,使照片质量不断提高。

  做哪些小本生意赚钱?我在城郊找商机

  2000年,32岁的我和爱人同时下岗了。没有了经济来源,丈夫的身体又不好;家里还有老人和孩子,靠什么养活呢?我陷入了极度愁苦之中。做哪些小本生意赚钱,没别的办法,我只有找点买卖做,才能撑起这个家。

  干点啥好呢?我这个人没啥特长,只能干一些好买好卖的东西。当时正逢夏季,天气炎热,是卖冷饮的旺季。我分析弄点雪糕往小店里送,挺合适:一来不用咋算账;二来推销方法也简单。于是,我从亲属那里借了3000元钱买了两个冷柜、一辆人力三轮车,然后一个小店一个小店地上门推销。可万没想到,我一连两天也没推出去一箱,店主都说早已有固定的人送货。我想也是这么回事,雪糕是大路货,质量和价格几乎都一样,咱没有啥拿手的东西,人家能要一个生人的吗?我很委屈,但又不甘心,心想,别人能销出去,我为什么不能?既然走了一圈儿都有人送货,我就不信找不到没人送货的地方。烈日下,我用力蹬着三轮车。泪水和汗水融在了一起。后来我决定去郊区,那里比较偏远,说不定是块空白点。

  一天,当我满头大汗,精疲力尽地来到郊区一家食杂店时,店主大娘心疼地说:“姑娘,快进来歇歇,屋里有风扇。”边说,大娘递过来一条毛巾让我把汗先擦了。大娘了解到我的情况后,说:“城北这边的路太难走,来送货的人没几个,就是来了也要高价,城里买3毛,到这就要4毛,一旦批下来,我们也不好往出卖,为了省点钱,把成本降下来,我们只好自己去很远的雪糕厂进货,如果人手打不开点儿,也就没货卖了。”

  听完大娘的话,我似乎看见了市场的前景,便诚心诚意地说:“大娘,以后我给你们送货,路再远,再难走,我也不会把价儿加在你们头上,我年纪轻,有力气,走点路、辛苦点也不算啥。”大娘被我的话感动了;我又趁热打铁,“大娘,您想留多少,就按3毛怎么样?我把有点化了的挑出来留给自己用,您把好的留下。”大娘见我如此实在,就高兴地说:“你也别挑了,大老远来的,就查数吧,每块3毛,大娘都留下了。”做哪些小本生意赚钱,大娘如数付了钱,又要下了我家的电话号,口气坚定地说:“姑娘,你以后每隔两三天就来一趟,要是没货了,我就给你打电话,我再把周围的食杂店介绍给你,我们就包给你了,行不?”

  从那以后,我隔两天就蹬着三轮车,去那些偏远小店。不管天多热,我也一刻不延误;下雨天,路更难行,我就少装点,冒雨送到。逐渐,我取得了客户的赞赏和信任,夏季里的每个月,我都可净赚2000多元。 偏远小店没人愿意去,也就成了推销缺口。如把多数的小店揽在手中,生意也能做大。

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